intenzívne začali objavovať Slovensko najvýznamnejšie svetové obchodné reťazce. Spolu s nimi však, ako sprievodný jav, prišli nové metódy predaja, na aké naši výrobcovia dovtedy neboli zvyknutí. Sú to predovšetkým vstupné poplatky, ktoré výrobca platí za to, že sa jeho tovar dostane do distribučnej siete obchodného reťazca, sponzorské príspevky na tlačenie letákov upozorňujúcich na akciové zľavy či finančné poplatky, od výšky ktorých závisí umiestnenie tovaru na čo najlukratívnejšie miesto. Je to značne citlivá téma. Obchodník musí zvažovať či dá prednosť predaju prostredníctvom reťazcov super a hypermarketov, čo je nákladnejšie, ale s perspektívou väčšieho obratu, alebo naopak, predávať prostredníctvom maloodberateľov bez ďalších dodatočných nákladov, ale vo menšom objeme, povedal nám Andrej Špes, jeden so spoluvlastníkov spoločnosti Limo Špes, ktorej produkcia minerálnych vôd sa predáva aj v obchodných reťazcoch pôsobiacich na Slovensku. Ako sme pochopili z jeho ďalších slov, princíp dodávateľsko-odberateľských vzťahov, napríklad medzi supermarketom a domácim výrobcom, funguje na princípe prenájmu predajnej plochy. Dodávateľ zaplatí za vstup svojich výrobkov do siete a potom si ešte kúpy plochu. Každý dodávateľ má snahu, aby sa jeho výrobok predával na čo najexponovanejšom mieste. Od neho závisí predajnosť a s tým súvisiace dlhšie zotrvanie v predajnej sieti, hovorí A. Špes. Ako sme sa dozvedeli, dodávateľ si kupuje predajnú plochu na rok a po tomto období sa zmluva o prenájme plochy prehodnocuje. Buď sa zvýši, prípadne zníži, respektíve keď sa tovar dostatočne dobre nepredáva a výrobca nie je ochotný investovať do lukratívnejšej (a drahšej) plochy, ktorá by jeho predaj mohla zachrániť, obchodný reťazec s dodávateľom zmluvu o dodávke tovaru jednoducho zruší a viac jeho tovar na pultoch supermarketov tohto reťazca zákazník neuvidí. Je na tom, žiaľ veľa pravdy, veľmi stručne sa k tejto problematike vyjadril Ing. Pavol Jurčík, riaditeľ pivovaru Tatran, ktorému v súvislosti s touto témou vôbec nebolo do reči. Veľké obchodné reťazce však zatiaľ na margo tejto témy nezaujali ani stručné stanovisko a zanovito mlčia. Stena mlčania zo strany výrobcov však pomaly povoľuje čo je dôležitý krok pre začiatok vyjasňovania vzťahov na tomto poli.

Najdôležitejšie správy z východu Slovenska čítajte na Korzar.sme.sk.